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假日报告:年轻人喜欢网上“买醉”?

2019/9/16 0:58:56

假日报告:年轻人喜欢网上“买醉”?

不难发现,如今线上购物中,酒类产品成为人们爱买的品类之一。这个假日,记者发现,身边不少朋友都通过网购“买醉”。业内人士分析,爱网购酒类原因不少,包括酒类产品规格化,有了固定的口味网上购买更加方便;酒类产品怕假货,正规电商购买比街边商店有保证等等。

 

年轻人偏爱葡萄酒和啤酒

 

第一财经商业数据中心(CBNData)最新的研究也印证了这样的趋势——线上酒水消费的人群年轻化特点明显,“20+”人群占到线上消费人群的比重显著提升。

 

在这份基于阿里巴巴大数据得出的《中国国民线上酒水消费报告》中,我们看到,线上销售的白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、洋酒中,葡萄酒和白酒占到了绝大多数的比重,啤酒现阶段消费金额比例虽小,但涨幅明显。

 

从地域来看,目前线上酒水消费集中在数量较多且经济发达的二线城市,远超其他线级的城市。

 

从消费者的年龄段来看,他们对酒水的偏好不尽相同,年轻消费者更爱喝葡萄酒和啤酒;较高年龄段者偏好白酒,平常也会选择更具养生的黄酒饮用。同时,线上酒水购买的年轻化趋势明显,无论是白酒、葡萄酒、啤酒还是黄酒,28岁以下人群的购买金额占比都有了显著提高。

 

不过,年轻人显然已不能满足于这几类酒了,随着天猫国际引进了越来越多的国外品牌,年轻人开始对洋酒表现出浓厚兴趣。28岁以下年龄段人群的洋酒消费金额显著提升,这预示着洋酒未来的市场前景广阔。

 

线上营销打法多

 

报告还揭示,23岁-28岁和29岁-35岁这两个年龄段的女性,葡萄酒消费金额比重高于其他年龄段。这个年龄段的女性正值事业拼搏期,有一定的经济基础,也面临着更强的职场压力,葡萄酒对她们而言是很好的选择。其中23岁-28岁的年轻女性更偏好口感清淡的的桃红葡萄酒,随着年龄的增长,女性对葡萄酒更偏好口感“重”的葡萄酒品类。

 

针对酒类消费的人群特征,线上酒类销售的营销手段也在不断翻新,一些年轻人喜欢的营销打法,就帮助不少新晋品牌获得关注。

 

比如,某美国葡萄酒品牌按照家庭姓氏定制了十三种包装礼袋,满足了个性化和私人定制的需求,也为不同的消费场景设置了不同的葡萄酒。

 

再拿白酒来说,清香型白酒的线上市场份额逐年上升,这就和消费群体年轻化,品牌营销年轻化大有关系。在清香型白酒中,销量增长最快的品牌是江小白,这一新兴品牌,瞄准年轻消费者市场,利用影视剧植入、互联网传播等手段,在年轻人中提高知名度。

 

题图来源:视觉中国 图片编辑:朱瓅